【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 機(jī)床會議】12月26日，臺州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會2014年年會暨機(jī)床工具高峰論壇在浙江溫嶺陳公館隆重舉行。本次臺州年會由協(xié)會秘書長林輝主持，大會上，大夢想工業(yè)品電商CEO孫小明、浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司（機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司）董事長陳勝明、刀具集電商CEO張成日、仕泰隆機(jī)床商城董事長侍賢君作為上午論壇的受邀嘉賓，圍繞“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”這一行業(yè)關(guān)注點(diǎn)開展座談會，并與臺下嘉賓親切互動，分享經(jīng)驗。創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維也喚起了聽眾對電商的興趣與思考。　　　　
　　林輝：在座的都是目前在傳統(tǒng)行業(yè)比較成功的，為什么又有做工業(yè)品電商的想法呢？
　　
　　刀具集電商CEO張成日：在這個互聯(lián)網(wǎng)模式已成為發(fā)展潮流的新時代，必然會有舊勢力要被改變，要想順應(yīng)時代，快速發(fā)展，必須自己先進(jìn)行顛覆與改變。所謂“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，并不單單就是我們把產(chǎn)品放到上面賣，而是要在整個觀念上進(jìn)行徹底的改變，我們的銷售我們的客服也要隨之改變，傳統(tǒng)銷售模式電商化勢在必行。
　　
　　林輝：我們都知道，侍總您在蘇州，昆山，東莞都有自己的實體項目。仕泰隆集團(tuán)可以說在制造業(yè)市場是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，公司現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，能否與我們分享一下您對此的看法與期望呢？
　　
　　仕泰隆機(jī)床商城董事長侍賢君：目前，在傳統(tǒng)制造行業(yè)，工業(yè)品營銷等行業(yè)，已有很多企業(yè)面臨淘汰的命運(yùn)，每個企業(yè)都希望通過互聯(lián)網(wǎng)這個載體，在市場上占據(jù)一席之地。仕泰隆的前期發(fā)展穩(wěn)定，是因為順應(yīng)了市場需求，贏得了消費(fèi)者的信賴，與時俱進(jìn)是我們永遠(yuǎn)的口號，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要做的是發(fā)掘本公司具有核心競爭力的產(chǎn)品，加速互聯(lián)網(wǎng)參與，實現(xiàn)資源的先整合再共享。也希望業(yè)內(nèi)企業(yè)能明確定位，發(fā)展自己具有核心競爭力的產(chǎn)品，淘汰不符合時代主題的“舊產(chǎn)品”。同時我也相信，舊勢力淘汰之后必將伴隨新的生命力與新模式的出現(xiàn)。
　　
　　林輝：孫總之前提到，工業(yè)品傳統(tǒng)銷售模式要升級就等同于“揮刀自宮”，這給我們都留下了深刻的印象，但具體的理念可以請您為我們做個詳細(xì)說明嗎？
　　
　　大夢想工業(yè)品電商CEO孫小明：所謂“揮刀自宮”指的是自我升級與革命，與其被動的去接受，不如主動轉(zhuǎn)型主動擁抱。與普通的零售業(yè)相比，工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然困難重重，但“美國制造業(yè)在線”靠賣方案都可以成為成功的網(wǎng)站，由此可見工業(yè)品電商的未來是光明的。把握方向，把握機(jī)會，行動起來，這才是我們應(yīng)該選擇的道路。
　　
　　林輝：剛才這三位都是實體銷售行業(yè)的精英，陳總您在互聯(lián)網(wǎng)銷售可以算得上的是元老人物，那您有什么成功的經(jīng)驗與建議可以和我們分享的嗎？
　　
　　浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司（機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司）董事長陳勝明：我畢業(yè)那年剛好互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)并慢慢興起，創(chuàng)辦公司可以說是趕上了潮流，公司在不斷的摸索中走到今天可謂飽經(jīng)風(fēng)霜。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)靠盲目的賣產(chǎn)品是走不遠(yuǎn)的，應(yīng)該巧用互聯(lián)網(wǎng)思維，把產(chǎn)品做好做精，生產(chǎn)符合時代發(fā)展的產(chǎn)品。智能制造，互聯(lián)網(wǎng)銷售，才能使消費(fèi)者受益，銷售者得利。
　　
　　林輝：各位對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有什么要與我們分享的嗎？
　　
　　刀具集電商CEO張成日：每個新的嘗試都是存在風(fēng)險的，正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，創(chuàng)新時代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)要干掉的就是同質(zhì)化的東西，把自己的東西做到專，做到，讓用戶尖叫，讓客戶認(rèn)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品，才是找到了活路。
　　
　　仕泰隆機(jī)床商城董事長侍賢君：現(xiàn)在我們在說擁抱互聯(lián)網(wǎng)，重要的是啟發(fā)大家，給大家一種思考，只要有了意識的啟迪，就一定會得到進(jìn)步與提升。
　　
　　浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司（機(jī)床商務(wù)網(wǎng)所屬公司）董事長陳勝明：互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的思維方式就是合作，企業(yè)為了共同的利益一起并肩作戰(zhàn)，集行業(yè)之力，集大家之力辦成一件事也是好的。現(xiàn)在要做的是從小處著手，一步一個腳印，合作會創(chuàng)造無限的可能性。
　　
　　大夢想工業(yè)品電商CEO孫小明：互聯(lián)網(wǎng)能對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，我們在整合過程中注重的是良性競爭，就是各企業(yè)在市場中找到自己的位置，找到自己的價值，從而獲得良性的回報，而不是無限制的過度競爭，顧客需求是我們的目標(biāo)。