滄州景文機床附件制造有限公司
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公司2014年第四次銷售工作會議在綜合大樓七層會議室召開。公司領導宋景星，銷售外駐、企管處、質管處、技術中心、新產品開發部、物資供應部、股份財務處等部門負責人，銷售公司各部、各區域代表處全體人員參加了會議。
會上，銷售外駐人員報了14年前三季度的銷售情況和后一季度的工作計劃，并就工作中存在問題提出了意見建議。新產品開發部、財務處等部門就新產品研發、推廣工作，物資處置手續辦理等提出了具體建議。銷售公司副陳月宣讀了銷售公司2014考核兌現及區域人員安排；銷售人員范明惠解讀了2014年后一季度的銷售指標、任務及對各部、區域代表處的考核辦法。
公司董事長宋景星發表重要講話。宋董事長首先分析了、及本行業經濟形勢，并簡要介紹了公司今年工作思路。
針對后一階段銷售工作，宋董事長提出，公司對于銷售公司的政策是以銷計費、費用保底、合規使用、內外有別、內計薪酬、外計費用；對于內部銷售人員實行按量計酬、保底薪酬、增一獎五、降一罰一；對于駐外銷售人員實行增量提成、費用保底、五五分配、末位淘汰。宋董事長強調，公司目前的銷售格局部署基本完成，各區域代表處要運用好用戶走訪、廣告宣傳和*活動這三個主要銷售手段，做好新用戶開發、發展經銷商、售后服務、維護終端客戶、市場調研、開發小產品用戶六項工作，處理好與經銷商、與終端用戶、與產品銷售部的關系，不斷拓寬銷售渠道、創新銷售方式，開創公司銷售工作新局面。
此外，宋董事長還對全體銷售人員提出了要求和希望。宋董事長指出，銷售人員要重責任、講奉獻，重團結、顧大局，重規則，講紀律，重細節、貴堅持。
宋董事長強調，廣大銷售人員要樹立對企業高度負責的責任感和使命感，要有無私奉獻的熱情和境界，遵守國家法律法規和企業規章制度，搞好內部的團結，培養具有戰斗力的團隊，從小事做起，從細節做起，持之以恒推動公司銷售工作不斷向前。同時，宋董事長對新加入銷售隊伍的人員提出了殷切希望。1、盡快融入團隊、投入工作；2、努力學習，成為專家；3、創造業績，成就人生。宋董事長強調，各級銷售人員要盡快轉換角色、轉變觀念，盡快融入新團隊，加強對公司的制度、文化和專業、業務知識的學習，要做到既懂銷售又懂技術，努力成長為復合型人才，在與企業同舟共濟，開創公司發展新局面的同時實現企業與個人的共同成長。
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