“2019年, 外面都罵我傻, 買這么的德國(guó)設(shè)備做簡(jiǎn)單的切割加工。”
 

　　“但我就是認(rèn)準(zhǔn), 搞加工一定要有優(yōu)勢(shì), 用行業(yè)好的設(shè)備，行業(yè)，始終走在行業(yè)前端。至于這臺(tái)機(jī)器怎么用, 我也沒(méi)有底。”
 

　　然后翻過(guò)年來(lái), 一下來(lái)了7000多套口罩機(jī)底板的單子，而且還只是之一。訂單接二連三, 客戶爭(zhēng)分奪秒, 通快設(shè)備的穩(wěn)定和高精度, 確保了高品質(zhì)、及時(shí)出貨, 直接證明了他的決策是*正確的。
 

　　(2020年, 常興德入選通快“優(yōu)秀*客戶”, 作為通快對(duì)外展示的重要合作伙伴)
 

　　2009年, 中國(guó)*走出經(jīng)濟(jì)危機(jī), 經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇。也是在那一年, 常興德鈑金總經(jīng)理陳首權(quán)才第一次聽(tīng)到“鈑金”這個(gè)詞。那以后, 他從一個(gè)路邊攤起家，十年如一日地專注于這項(xiàng)“打鐵”事業(yè)。
 

　　目前，常興德已有十幾臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，員工50余名，加工范圍涉及多個(gè)品種，逐漸積累起了上千家客戶，19年年產(chǎn)值超2300萬(wàn)，其中大多數(shù)是客戶都是來(lái)料加工。
 

　　01、工欲善其事, 必先利其器
 

　　2020年, 各行各業(yè)都一定程度上受到了疫情沖擊。
 

　　陳總卻表示“我們干鈑金的, 吃百家飯長(zhǎng)大, 東邊不亮西邊亮, 受疫情影響不大，反而訂單都一個(gè)月超一個(gè)月增加。”
 

　　但誰(shuí)都知道, 這碗百家飯, 沒(méi)有那么容易吃到的。
 

　　“07年的時(shí)候，客戶拿來(lái)一款鋁合金盒子打孔。手工吭哧吭哧干一個(gè)通宵，12件成品，居然還有兩件合格了，自己都覺(jué)得自己是人才。訂單要1200套，老板和我坐在地上, 怎么搞、報(bào)價(jià)多少都是兩眼一抹黑。都不知道原來(lái)數(shù)控沖5分鐘就能搞定，現(xiàn)在想來(lái)好傻喲。”
 

(常興德加工的部分產(chǎn)品樣圖)
 

　　自那以后, 陳總認(rèn)定工欲善其事, 必先利其器。
 

　　有了好設(shè)備的助力, 生意紅火, 又投入資金購(gòu)買更好的設(shè)備, 企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上, 就這樣開(kāi)始了其長(zhǎng)達(dá)十年的買買買。
 

　　2016年, 常興德購(gòu)入通快TruLaser 3040 PE fiber 6kW 激光切割機(jī)
 

　　2019年, 分別購(gòu)入通快TruLaser 3040 fiber 10kW 激光切割機(jī)和TruLaser Tube 3000 fiber激光切管機(jī)
 

2020年, 再次購(gòu)入兩臺(tái)通快TruBend 1000 系列折彎?rùn)C(jī)
 

　　陳總的布局是，一家工廠將全部是通快設(shè)備，深耕鈑金加工，做到短、平、快的鈑金一站式采購(gòu)。
 

　　有趣的是，在購(gòu)入這臺(tái)全新的激光切管機(jī)之前，陳總并沒(méi)有去實(shí)地了解這臺(tái)機(jī)器。在他看來(lái)，通快在鈑金加工中的行業(yè)地位、品牌實(shí)力和5系、7系切管機(jī)的深厚積淀，就是好的保證。
 

02、天下武功，唯快不破
 

　　太陽(yáng)的能量為激光的數(shù)十萬(wàn)倍, 但由于分散, 變成了人類的皮膚也可以享受的溫暖陽(yáng)光, 激光則通過(guò)聚焦獲得能量, 輕松切割堅(jiān)硬的鉆石和鋼板。企業(yè)和品牌要獲得競(jìng)爭(zhēng)力, 唯有聚焦。
 

　　無(wú)論是動(dòng)輒上千件的大單, 還是多品種、小批量, 陳總的經(jīng)營(yíng)秘訣之一就是聚焦“快、準(zhǔn)、狠”, 在效率、品質(zhì)和價(jià)格三個(gè)維度占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
 

　　憑借多年鉆研探索, 加上通快設(shè)備的助力, 常興德已經(jīng)*高效、靈活應(yīng)對(duì)客戶需求。
 

　　“客戶來(lái)打樣, 我們4天半交貨, 友商搞了一個(gè)月, 后還要來(lái)找我們借其中一個(gè)部件。”
 

　　“當(dāng)然, 通快設(shè)備加工速度快, 服務(wù)反應(yīng)速度及時(shí)也是我們的保障。有一次, 上午報(bào)修, 中午拆展廳配件, 下午完成檢修, 保證了我們的正常生產(chǎn)，這一點(diǎn)更增強(qiáng)了我對(duì)通快的信任。”
 

　　談到自己廠里的設(shè)備, 陳總不無(wú)自豪, 這也是他能夠做到差異化競(jìng)爭(zhēng)的硬實(shí)力。通快設(shè)備的穩(wěn)定性、高精度和特殊的低氣壓切割, 尤其適用于高精尖零件加工, 也大大提高了單小時(shí)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
 

　　“以前不知道有低氣壓切割這個(gè)功能,一天充二次氣體才能保證正常切割，當(dāng)時(shí)連空氣化工調(diào)度都不相信我們用氣量這么大, 自從運(yùn)用了低氣壓這項(xiàng)功能, 現(xiàn)在只需要兩天充一次, 氣體成本節(jié)省直接超過(guò)了50%。”
 

　　其實(shí)搞企業(yè)，也就簡(jiǎn)單幾句話的事:
 

　　1、 哈佛北大不如膽大(創(chuàng)新、跨行業(yè)應(yīng)用敢于吃螃蟹的精神)
 

　　2、 清華耶魯不如出去走走(見(jiàn)多識(shí)廣，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己短處，水桶能裝多少水取決于短的那塊板)
 

　　3、 好記性不如爛筆頭(一定要養(yǎng)成每天做筆記的習(xí)慣，今日事情今日畢)
 

　　4、 我認(rèn)為企業(yè)生存之根本原因，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一定要控制好成本，將成本控制到，你就不怕任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不怕沒(méi)有錢賺。反之，就是你的成本沒(méi)有控制好。
 

　　前面3句話都容易辦到，后這句話理解需要太多時(shí)間，需要團(tuán)隊(duì)配合，需要深入細(xì)致了解分析，我們也一直在學(xué)習(xí)和摸索中。
 

　　03、互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)中心
 

　　面對(duì)不斷變化的市場(chǎng), 日漸多元化的產(chǎn)品種類以及更加緊湊的交貨時(shí)間, 常興德選擇充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)并配合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化, 制定更強(qiáng)有力的戰(zhàn)略來(lái)確保其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
 

　　“我們現(xiàn)在正在做的, 是建立數(shù)據(jù)中心, 利用通快互聯(lián)智造軟件, 將每一臺(tái)機(jī)器的實(shí)時(shí)生產(chǎn)狀態(tài)反饋到這個(gè)數(shù)據(jù)中心, 真正做到全程可追溯。”
 

　　通快TruConnect互聯(lián)智造解決方案可以幫助用戶通過(guò)軟件監(jiān)控所有訂單, 并自動(dòng)規(guī)劃、管理、分析和優(yōu)化生產(chǎn)流程, 終使得整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程更加透明、靈活且高效。
 

　　“前幾天外出學(xué)習(xí)收獲不少, 華中地區(qū)70人的鈑金廠一年產(chǎn)值1個(gè)多億, 靠的就是軟件管理和高效自動(dòng)化設(shè)備。”
 

　　“自動(dòng)化打個(gè)實(shí)際的比喻就是, 一頭豬從這邊進(jìn)去, 那邊火腿腸出來(lái)。味道和包裝你在辦公室輸幾個(gè)數(shù)據(jù)就搞定。”
 

　　常興德聚焦于差異化經(jīng)營(yíng), 確保高效及時(shí)交貨, 十年如一日地專注于鈑金加工, 再加上強(qiáng)大的軟硬件和研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力正符合京瓷創(chuàng)始人稻盛和夫曾經(jīng)提出一個(gè)公式:“人生·工作的結(jié)果=思維方式?熱情?能力”。
 

　　經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的規(guī)模不是越大越好, 小的也是好的。一旦廣東、江蘇、浙江類型的中小企業(yè)與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化結(jié)合, 中國(guó)就可能形成一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)尾——不靠合并出世界500強(qiáng)規(guī)模的企業(yè), 而靠像常興德這樣根植在廣博經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè), 通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群, 承擔(dān)起小批量多品種時(shí)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重?fù)?dān), 形成與做大做強(qiáng)并列的又一國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。