一、 “價(jià)格”， 首先跟大家講一下能產(chǎn)生差價(jià)的地方：

1、機(jī)器內(nèi)臟：電機(jī)大小、風(fēng)冷系統(tǒng)、油泵流量。

2、機(jī)器外框：齒條的質(zhì)量、導(dǎo)軌的質(zhì)量、機(jī)頭板的厚度、油缸大小。
 

3、電控部分：PLC的品牌、伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、液晶屏幕。

4、關(guān)鍵部位設(shè)計(jì)：模具的用材、夾具的設(shè)計(jì)模式。

5、增值服務(wù)：安裝、售后上門數(shù)次、保修力度、產(chǎn)品責(zé)任、客戶福利。
 

以上五點(diǎn)都是產(chǎn)生差價(jià)的關(guān)鍵原因，建議選擇整個(gè)行業(yè)的中等邊上價(jià)格，具體價(jià)格跟配置有關(guān)。所以要對(duì)比價(jià)格的時(shí)候先保證配置一樣才能進(jìn)行對(duì)比。
 

二、“質(zhì)量”的選擇原則：

1、跟進(jìn)需求選擇對(duì)應(yīng)的配置，不要被業(yè)務(wù)員的“假高配”給忽悠了，需要給出具體的數(shù)據(jù)，為什么選擇這個(gè)規(guī)格的電機(jī)、油缸、力度等等。

2、對(duì)比清楚具體項(xiàng)目，分辨真?zhèn)危唧w項(xiàng)目可以參考“價(jià)格”部分的類目。

3、選擇大廠，有保障，調(diào)查一個(gè)公司可以去看看、用戶的口碑、這樣也是保障質(zhì)量的一個(gè)方式。

4、如果條件允許的情況，盡可能實(shí)地考察，不是專家級(jí)別的，不建議考察技術(shù)層面的，應(yīng)該考察公司規(guī)模、公司企業(yè)文化、高層員工的素質(zhì)之類的。