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銳科“感恩行”活動已舉辦五年，每年夏天，由銳科激光的區(qū)域銷售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、研發(fā)工程師、市場策劃、品質(zhì)工程師組成的團隊都會深入終端用戶，在全國各個區(qū)域進行走訪，上門為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2022年8月，“感恩行”團隊抵達了華東片區(qū)，整個行程約2400公里，途經(jīng)3個省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。

 

8月17日上午，銳科“感恩行”團隊來到了此次華東之行的第4站——常州市華立液壓潤滑設(shè)備有限公司。常州華立位于長江三角洲太湖平原，地理位置*，公司創(chuàng)立于1984年，長期致力于稀油潤滑成套設(shè)備的研發(fā)、制造，已連續(xù)15年在稀油潤滑產(chǎn)品市場一。客戶遍布國內(nèi)外石化、鋼鐵、電力等行業(yè)，客戶包括中石化、寶鋼、西門子、通用電氣、米其林、三菱、法國液空等。今年上半年，企業(yè)訂單增長30%以上，年銷售額達到了5個億。

 

 

Q1：請問公司目前主要的產(chǎn)品有哪些？主要用于什么行業(yè)呢？

王泓蛟（常州華立副總）：我們公司的產(chǎn)品主要是制作一些用于石油化工行業(yè)的機械設(shè)備，是很多世界500強企業(yè)的供應(yīng)商。配套產(chǎn)品主要分為外購和自制兩種，外購的主要是泵、電機這些，自制的部分是從原材料開始，包括下料、焊接、加工、裝配、做油漆，到最后的調(diào)試、出廠。

 

公司液壓潤滑系統(tǒng)、各種鋼結(jié)構(gòu)主機設(shè)備、電器控制柜和其它配套產(chǎn)品已形成標(biāo)準(zhǔn)化系列化，產(chǎn)品使用覆蓋冶金、石化、電力、建材、輕工、礦山等行業(yè)。

 

Q2：為什么選擇銳科20000W的設(shè)備？廠內(nèi)還有其他的激光加工設(shè)備嗎？

王泓蛟（常州華立副總）：以前我們加工都是以薄板為主，工作量沒有那么大，除了外加工外，主要用的是一臺進口4000W的二氧化碳激光切割機，買的時候比較貴，大概300萬左右，但是一方面效率太低，另一方面每年的氣體成本和維護成本太高了。現(xiàn)在我們的需求更大了，業(yè)務(wù)量也在提升，而且現(xiàn)在設(shè)備價格也下降了好多，綜合考慮之后，我們決定自己買一臺萬瓦的激光加工設(shè)備。

 

購買前也是看了很多家廠商，國內(nèi)市場也成熟了，我們認為國產(chǎn)的品牌已經(jīng)可以取代進口，匯集了多方面的信息，從效率、降成本、設(shè)備的價格三方面考慮買了銳科。而且我也去奔騰考察過，看到奔騰公司是很有實力的。選擇大的有規(guī)模的企業(yè)，選擇奔騰，選擇銳科，質(zhì)量更有保障。

 

 

Q3：華立設(shè)備的優(yōu)勢是什么？在推動整個石油化工行業(yè)發(fā)展中扮演什么角色？

王泓蛟（常州華立副總）：這個我們還是有發(fā)言權(quán)的，華立在國內(nèi)石化和重型機械潤滑行業(yè)中，特別是在石化市場中，不論是產(chǎn)品規(guī)模還是長期處于地位。銳科的激光器為整個激光加工設(shè)備提供光源，我們?nèi)A立液壓的潤滑系統(tǒng)能為壓縮機、電動機(汽輪機)等大型設(shè)備提供強制潤滑，降低磨損、冷卻降溫，對于整個大型設(shè)施機組來說，我們這兩個產(chǎn)品有點類似，在整套設(shè)備中起到“心臟”的作用。

 

石油化工和國民經(jīng)濟聯(lián)系很大，國家前些年大力推動基建，我們的設(shè)備也一直在升級做配套，很多設(shè)備只有我們?nèi)A立有，也獲得了很多。現(xiàn)在能源危機，石油價格一路上漲，化工和能源聯(lián)系緊密，屬于衍生的產(chǎn)品，比如我們的衣服，從一滴油到一件衣服，全產(chǎn)業(yè)鏈都需要成套的潤滑設(shè)備，這個市場需求一直都在增加，所以我們這兩年訂單量持續(xù)提升。

 

 

一家將近40年的企業(yè)能夠連續(xù)15年保持一的地位，而且訂單量持續(xù)快速增長，這其中的奧秘其實并不復(fù)雜。通過走進華立液壓，通過深入的對話，就會發(fā)現(xiàn)，把產(chǎn)品做好是華立始終牢記的使命，無論是廠區(qū)的管理還是產(chǎn)品的研發(fā)，華立處處追求，市場需要什么，華立就提供什么，先人一步去為用戶考慮更多。華立選擇了奔騰+銳科的萬瓦設(shè)備，正是基于從適應(yīng)市場到追求的戰(zhàn)略規(guī)劃，相信未來中國會有更多這樣的優(yōu)秀企業(yè)走向，走向更廣闊的國際舞臺。

 

 

 

 

不忘初心，深入終端，在活動中深入用戶生產(chǎn)一線，感受行業(yè)的發(fā)展、感知用戶的需求，用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發(fā)展歷程中重要客戶和終端用戶的支持，聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況，用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。