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【感恩行第2站】 1臺30kW不到1年回本，是什么打開了這家機械制造老板的財富密碼？
閱讀：139 發布時間：2023-3-17銳科“感恩行”活動已舉辦5年，每年夏天，由銳科激光的區域銷售經理、技術支持工程師、研發工程師、市場策劃、品質工程師組成的團隊都會深入終端用戶，在全國各個區域進行走訪，上門為用戶提供優質的服務。2022年8月，“感恩行”團隊首先抵達了華東片區，整個行程2400公里，途經3個省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、南通、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。
8月16日上午，銳科“感恩行”團隊走訪了浙江嘉興的萬瓦客戶——嘉興鼎實機械制造股份有限公司。團隊一行走進嘉興鼎實機械制造公司，公司老板董總對我們進行了熱情的接待。董總是個爽朗儒雅的湖北人，據他介紹公司的主營業務集鋼材產品和鈑金焊接以及表面處理為一體，可以為江浙滬周邊企業提供從原材料鋼材噴砂除銹、焊接制作、機械加工、油漆噴涂一系列的服務，其中還包括一些歐美外資企業、上市公司。經過8年的艱辛發展，目前場地面積已達12000平方米，人員130多人。公司位于浙江、江蘇和上海交匯處，憑借其*的地理位置、優秀的經營理念等，業務應接不暇。
現場前去的市場團隊現場重點采訪了嘉興鼎實機械負責人的產品使用心聲和真實反饋，我們來一起回顧下。
Q1：您一直是做這個行業嗎？從哪一年購買的30000W激光加工設備？和之前沒買對比，有什么變化？
嘉興鼎實機械董總：我之前是做鋼材貿易，后面為了滿足客戶細分化和日益升級的需求，抓住這個趨勢轉型做了機械加工。鼎實機械臺激光加工設備采購的是嘉泰的，配的銳科30000W的激光器，設備是去年下半年定購的，11月底安裝調試好，到現在接近1年的時間，運行非常穩定。這讓我更覺得當時買這么大功率的設備是正確的判斷，想想如果沒有這個設備，到外面切割加工，會存在很大問題，來回運輸什么的也需要付出很大成本，效率低很多。對比來看，雖然買設備投入高，但是其實一年不到成本基本上就回來了。節省了很多管理費用、材料運輸費用。
Q2：為什么會次就購買這么高功率的激光加工設備？
嘉興鼎實機械董總：是的，一年前選擇30000W的設備在整個嘉興來說都是，很多人對這個事情也是很質疑，所以對我來說其實下了很大的決心。我當時覺得目光還是要看長遠點，根據業務情況核算了投資回報率，30000W的業務正常，預估來說一年多點就可以回本，20000W 需要3年回本，這里面是存在一定的邏輯規律的。另外從加工需求來看，30000W的覆蓋范圍更廣，假設切比較厚的鋼板，30000W的空氣或氮氣切割，速度非常快。20000W只能用氧氣切割，無論是成本還是效率都低很多。而我們廠日常來說厚板10mm以上，30mm的比較多，長度也都是十幾米，配合大臺面好操作，旺季的時候機器基本每天都在工作。
Q3：選擇激光加工設備的時候會關注品牌嗎？您為什么選擇現在這臺30000W激光設備？
嘉興鼎實機械董總：品牌會關注的，激光切割機比較核心的就是激光器了，當時功課做的也很足，了解了一些激光器的核心指標，提高了個人認知，還了解到銳科是國內光纖激光器的，有文化底蘊和實力。激光器選銳科是確定的，不管哪家集成商，銳科都是標配。自己也一直有家國情懷，特別相信國產制造，國產的售后服務也會好很多，特別是機電領域的。最終基于對國產的信任，也是相信這個嘉泰+銳科，這個選擇也對了嘛，一年來沒有任何問題。
最后，還問到董總關于公司未來發展規劃的問題，他談到希望未來企業合作的對象都是能夠在利潤空間的合理性和付款條件方面比較好的誠信的公司。董總還提到公司的穩定快速發展也需要提高自身的企業管理能力和公司整體的運行效率。
從勇于嘗試轉型跨入新行業到通過個人敏銳的判斷力選購30000W大功率激光加工設備的決定，讓嘉興鼎實機械仿佛打開了財富密碼的大門。通過整個采訪，我們也能很真切地感受到董總作為公司負責人要把公司做大做強的信念、公司倡導的“以人為本、以質取勝”的經營理念以及其與時俱進的學習態度和愛鄉、愛國的個人情懷。而激光加工行業正需要像他一樣有魄力、有責任感并時刻保持進取之心的同仁們的加入。未來銳科將和他們一起攜手并進，共創更美好的未來。
(插入感恩行海報)
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不忘初心，深入終端，在活動中深入用戶生產一線，感受行業的發展、感知用戶的需求，用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發展歷程中重要客戶和終端用戶的支持，聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況，用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。