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【感恩行第5站】三大油企的供應(yīng)商，為何一次選購2臺萬瓦激光設(shè)備？
閱讀：3897 發(fā)布時間：2023-3-24銳科“感恩行”活動已舉辦五年，每年夏天，由銳科激光的區(qū)域銷售經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、研發(fā)工程師、市場策劃、品質(zhì)工程師組成的團隊都會深入終端用戶，在全國各個區(qū)域進行走訪，上門為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2022年8月，“感恩行”團隊抵達了華東片區(qū)，整個行程約2400公里，途經(jīng)3個省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、如皋、興化、南京、宣城的8家萬瓦客戶。
8月17日下午，銳科“感恩行”團隊來到了此次華東之行的第5站——江蘇永大化工機械股份有限公司，與副總經(jīng)理錢坤就行業(yè)發(fā)展、市場環(huán)境、公司規(guī)劃等問題進行了深入的交流。
永大化機地處沿江、沿海開放城市——南通市，離長江碼頭直線距離5公里，水、陸空交通便利，公司占地面積200畝，廠房面積56000㎡，年產(chǎn)值可達8個億，年產(chǎn)不銹鋼和碳鋼3.5萬噸，是一家專業(yè)從事各類化工機械和非標(biāo)壓力容器的設(shè)計研發(fā)、制造與服務(wù)的企業(yè)。
Q1：永大化機的核心產(chǎn)品是什么？主要用于哪些行業(yè)呢？
錢坤（永大化機副總）：永大化機與中石化、中石油和中海油是一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，為他們提供一些化工設(shè)備。公司側(cè)重在煤化工等領(lǐng)域，在煤制乙二醇項目的關(guān)鍵核心設(shè)備—反應(yīng)器制造領(lǐng)域，我們擁有的核心技術(shù)和產(chǎn)品制造服務(wù)能力，目前國內(nèi)在建或已建的乙二醇項目中使用的加氫反應(yīng)器、羰化合成反應(yīng)器等核心設(shè)備，80%出自永大。服務(wù)的客戶包含通遼金煤、山西沃能、華魯恒升、洛陽永金、永城永金、新鄉(xiāng)永金、安陽永金、濮陽永金等數(shù)十家企業(yè)，承接的反應(yīng)器數(shù)量超過了200臺套。
Q2：以前用的什么加工設(shè)備？怎么了解到銳科的？
錢坤（永大化機副總）：原來我們行業(yè)傳統(tǒng)的加工方式就是火焰和等離子，缺陷還是比較明顯。2017年我們買了臺激光設(shè)備，是大族3000W的，主要用于壓熱容器的塔內(nèi)件下料、切割。去年12月份的時候聽說市場上有了萬瓦級以上的設(shè)備便開始走訪，一開始看的是12kW的，聽說可以切30-40mm厚的碳鋼，但是不銹鋼只能切到十幾，又了解到20kW的激光設(shè)備可以切坡口30mm，不銹鋼可以切到50-60mm。我們這個行業(yè)競爭十分激烈，控制企業(yè)的制造運作成本一直是重中之重，市場上*的設(shè)備我們都在考察，也就是在這個過程中了解到了銳科激光，銳科的產(chǎn)品質(zhì)量、性價比都是比較符合我們要求的。
Q3：為什么一次選購了兩臺奔騰+銳科20kW的設(shè)備？
錢坤（永大化機副總）：去年定計劃的時候，作為季改的重點項目，2022計劃投入兩臺20kW的，一臺用在坡口切割，一臺用在平面切割，選型也是經(jīng)過深思熟慮的，一方面考慮，另一方面我們走訪了很多客戶，對比了國內(nèi)外的激光設(shè)備，了解到國內(nèi)的產(chǎn)品性能不比國外差，另外從維護來說、售后的服務(wù)來說我們國產(chǎn)的更有優(yōu)勢，基于這些方面選擇了奔騰和銳科的設(shè)備。
企業(yè)要想做大做強，一定要緊跟時代的步伐，永大化機正是一個始終與時代同步的企業(yè)，不斷進行技術(shù)革新、裝備更新、管理創(chuàng)新，與奔騰和銳科的合作，也是永大創(chuàng)新路上的選擇，尤其是一次選購2臺萬瓦設(shè)備不僅體現(xiàn)出了企業(yè)的實力，更重要的是體現(xiàn)出了企業(yè)的前瞻性與規(guī)模化發(fā)展思路，銳科也會始終如一的堅持做好產(chǎn)品，為更多優(yōu)秀的海內(nèi)外客戶提供服務(wù)。
不忘初心，深入終端，在活動中深入用戶生產(chǎn)一線，感受行業(yè)的發(fā)展、感知用戶的需求，用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發(fā)展歷程中重要客戶和終端用戶的支持，聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況，用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。