平面磨床營銷談判課中講到：平面磨床營銷談判時的黑臉白臉，可以相互搭配。通常有″黑″，就一定要有″白″，這樣場面才控制得住。也就是說，如果有人一拍桌子，說：″火大，不談了！″然后門一推，出去了，那么他一定得先想好誰來善后。如果善后的人沒有找好就推門出去了，在門口站半天，沒有人出來拉他回去，那場面該如何收拾？所以，黑臉一定要配白臉。
黑白相配的方法，是″下黑上白″，也就是說地位低的人唱″黑″瞼。，地位高的人唱″白臉″，由上級來唱″白臉″收場。有的時候，上司為了收場，也必須把下面人罵一頓，所以如果你是下屬，也不要太喪氣，因為若你不被罵，這出戲就唱不下去了。
比如我們在準備讓步之前，可以跟對方這么說：″如果你們能先做出表示的話，我可以建議我們公司接受你們的條件。″這個″表示″，可能只是一個面子問題，真正的目的是為我們的讓步找一個臺階。
可是如果對方沒反應呢？這時就可以由″黑臉″來收場了。扮黑臉的隊友可以對己方的其他平面磨床營銷談判人員說：″如果你要接受的話，你自己去跟上司說好了，我可不背黑鍋。″″白臉″于是反應：″好了好了，合著我里外不是人啊？提的建議你們沒反應，我的同事又不諒解我，那算我沒說總可以吧？″說罷，推門而去。看起來像內訌，但這只是套招。因為如果不用這樣戲劇性方法收尾，剛才擺在桌上的讓步條件可能收不回來。
有的人在平面磨床營銷談判時可能會這樣：你讓步，他不置可否，于是你以為這個交換條件就不了了之了，誰知下一回合他上平面磨床營銷談判桌時，卻一口咬定你已經做了什么樣的讓步，而不讓你撤回，至于你提過的條件，他則*置之不理。所以，用一個戲劇性的″黑臉″來牧場，因為經″黑臉″這么一鬧，對方總不好意思再說你先前的讓步還算數吧！
不過，要做到默契配合，扮黑臉和扮白臉的一定要經常演練，這樣彼此才能約定好一些″平面磨床營銷談判語言″，知道什么時候要接對方什么樣的話。
