天码av无码一区二区三区四区,久久无码人妻精品一区二区三区 ,国产乱妇无码大黄aa片,玩弄japan白嫩少妇hd小说

真正能夠把機床質量做上去的企業，在未來才有可能擁有較好的發展前途。當然，具體到不同的企業，就會有不同的策略：
        1. 大型本土機床企業應采取怎樣的應對策略？
        大企業要放棄“上規模、做總量”的思路，抓住某幾項關鍵技術，做深做透，在市場中提升企業的認可度。
        產品線有多寬不重要，產品在客戶群中、在市場上的認可度才是zui重要的。
        有的企業在規模上已經是大企業了，接下來可以在規模上考慮做減法，在技術研發和產品質量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主創新的力度，不斷在產品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全面的強，而只要在某些方面的強就夠了！
        學習新思維，新思路，多向*企業學習理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業學習，他們之所以能夠活的長久，一定有他們行得通的地方，那是長期的經驗和教訓換來的，具有寶貴的價值。
        不僅向國外學習，同時也要向行業外學習，我們倡導：智慧在行業外，因為顛覆性的思維往往存在于行業外，卻不產生于行業內。
        大企業往往有示范性。大企業只有在擔負起更大的社會責任、行業責任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。
        大企業只有在做強后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經不起風浪。在技術上創新，在市場中盡量替代進口，做出的產品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬！
        2. 中小型機床企業應采取怎樣的應對策略？
        答案是——差異化。如今，中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業發展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。
        在2011年底，我刊發表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章，文中梁會長就大力提倡中小機床企業要走差異化道路，文中還介紹了幾家國內比較成功的中小機床企業，他們之所以成功，就是因為他們找到了適合自己的利基市場，開發出*的產品。
        能滿足一些客戶*的需求，是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產非圓齒輪機床等等，這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年里，中小型機床企業一定要放棄“做大規模”的思維，節約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和*性，否則即便僥幸度過這次經濟危機，下一次就未必那么幸運了。
        中小企業在市場銷售上，要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器，因為大企業在銷售通路上已經很完備，各地的直銷或代理關系穩定，即便是大型機床企業看到網絡的趨勢，但顧忌于已建立的傳統渠道，很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方，正所謂船小好調頭，中小企業可以迅速調整布局，全力利用互聯網提供的便利，用更少在資源創造更多的銷售。
        網絡時代已經來臨，70后、80后在工作崗位上已經挑起重擔，在企業中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的*選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方面，你有不愉快的經歷，但那不是互聯網的錯誤；再者說，在學習一個新生事物時，交一點點學費也是正常的。互聯網整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。
        3.新進入的機床企業何去何從？
        在當前情況下，新進入機床行業的企業將面臨巨大的挑戰。原因是這類企業的產品不成熟，銷售渠道尚未建立，市場認知度不高，缺乏客戶群，市場上沒有客戶案例，維修服務體系不健全，這些因素在市場行情好的時候還好克服，可在市場需求低迷時，多個因素疊加，足以使新進入企業夭折。
        新進入機床行業的企業，必須找到市場上未被滿足的客戶需求，以及適合自己的發展方向，然后在結合客戶體驗的前提下，在機床市場中迅速搶占自己的位置，是新進入企業的要領。
        在銷售上要走見效快、成本低的道路，以往機床企業自建銷售渠道，或尋找區域代理的方式，幾乎都不適合新進入企業，因為市場和經濟形勢沒有給他們留出足夠的時間，這類企業在銷售上的創新幾乎就等于生死符。可以考慮網絡銷售，在網上網羅客戶，比起傳統的市場銷售方法，*效率高、速度快，第二成本低，投入少。
        否則的話，就盡快退出止損吧！

        4. 機床代理商要采取怎樣的應對策略？
        代理商是廠家渠道的一部分，所以代理商的價值就在于渠道價值上。代理商在經濟危機時期，就著重在渠道價值上下功夫。
        *，把客戶抓得牢，抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關系，下大力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成*的對象，也不把生意看成是*的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務，贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成。
        第二，以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務的區域通常比較狹小，口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內，口碑傳播的速度很快，好口碑為代理商帶來*的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的墻。
        第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關系做業務，生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區域內，也有代理商不知道的生意機會。zui近就有主動接洽我刊的代理商，要求從我刊購買求購信息。在短暫的磨合期內，就成功銷售出了設備，于是又主動要求延續合作關系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。
        第四，代理商也可利用互聯網宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網絡上投入，因為網絡是沒有界限的；然而大規模的網絡營銷投入可能存在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當地的新聞上宣傳投入就不會太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主，展現你服務的內容、方式、解決方案等，圖文并茂，加強說服力。
        5. 外資機床企業要采取怎樣的應對策略？
        從2001年起進入中國的外資機床企業越來越多了。其實這也不奇怪，中國制造業對機床的需求是吸引外資企業的根本原因；同時，外資企業也為中國的制造業做出了應有的貢獻。
        目前中國機床市場的現狀，對部分機床企業，包括功能部件及刀具企業，也在不同程度上造成了一定的影響。那么，外資企業該如何應對這次的經濟危機呢？
        首先，外資企業一定要堅持自身的性。
        中國機床市場與外資企業互補的地方，正是外資企業提供的產品與中國對精密設備的需求之間的正關系上。
        2008年之后，在華的外資企業出現一種現象，即外資機床企業開始在中國生產相對低檔的機床設備，這樣做對外資企業有兩點好處，其一是讓一些買不起進口機床的用戶提前接觸到*機床；其二是用相對低端的機床來占據更大的*，并同時與中國企業展開競爭，可謂一舉兩得。然而這樣做也帶來兩個方面的壞處：一是破壞了品牌的美譽度；二是會引起中國本土企業的反感。
        所以我們建議外資企業要堅守品牌的化，樹立良好的市場形象，才能長期贏得市場的尊重和依賴！以我們的觀察，在未來三到五年內，外資企業的*性將會與中國市場的需求相得益彰。
        第二，擴大在中國本土生產的產品比例。
        中國政府希望外資企業向中國轉移部分技術，其實這種愿望可以理解，但卻使部分外企感到緊張。站在更大的范圍來看，這并不會損壞外資企業的利益，因為外資企業的長處就是研發能力。雖然把部分生產轉到中國，長期看會使中國在技術方面獲益，但只要外企保持技術研發速度的優勢，zui終就會保持市場的地位。
        本地化生產為外企帶來的好處這里就不贅述了，大家都知道。
        中國機床市場前景長期看好，需要在這片土地上深深地扎根，才會有利于長久的發展。
        第三，外資企業應當重視中國本土化的人才培養和使用。
        許多外資企業駐中國地區生產及銷售的高層管理人員，仍由總部派遣。而他們對中國市場的理解遠遠不及中國的本土人才，所以，將駐中國的管理層本土化，是當前應對經濟危機*的一步棋。
        第四，順應本土發展趨勢。中國有其自身的發展特點，這些特點有可能是在世界其他地方所少見的。
        比如：
        （1）人才代溝之間差別涇渭分明。60后、70后、80后、90后是中國比較熱門的話題，社會之所以對這個話題有廣泛的關注度，說明這個問題在社會生活中已經無法回避了。作為中國人的一份子，我們也明確地感覺到，中國人從上世紀80年代初的改革開始，隨著經濟生活、文化觀念與世界融合的變化加快，代際之間的價值觀正在發生著巨大的變化。企業在選用及使用人才上，仍沿用過去的一套制度，就會顯露出層出不窮的問題來。本土的一些企業在適應這種變化上，表現出了一定的彈性。
        其實，凡是在中國這片土地上經營的企業，都無法回避這一問題，只有適應變化，利用變化，甚至掌控變化，才不會在變化中迷失。
        （2）互聯網對社會的沖擊和影響。中國到目前為止，仍處于發展中國家地位，很多方面都還比較落后，但有些方面卻又成長迅速，甚至成為世界的國家，互聯網應用就是一例。
        通過中、美、日三國的2011年互聯網的一組數據可以說明問題：從表1 三個方面的數字可以看出，中國互聯網人口居首，比美國多出2倍多，比日本高出4倍，考慮到中國的人口基數及互聯網普及率遠低于美國和日本，未來中國的互聯網人口還將有大幅提升空間；在網購人口方面，雖然占互聯網人口的比例中國低于美國，但數量已經當仁不讓地位居位首。
        研究中國的互聯網趨勢，運用互聯網，利用互聯網的程度在未來可能是改寫行業格局的重要因素。目前，已有部分刀具企業在淘寶上做交易了，未來會不會有機床企業也到淘寶上開店呢？這個問題留給時間來檢驗吧。
        （3）行業格局變化迅速。中國的工業底子薄，機床行業就是典型。底子薄的另一面也意味著發展空間大，成長的速度可能很快。中國機床行業，在 2001-2011年間，取得了不小的成績，完成了“從不能做到能做”（陳惠仁語）的跨越，未來的10年中國的機床行業必然會完成“從能做到做得好”的跨越。如果說過去的10年里，中國企業還無法與跨國企業形成真正的競爭之勢，那么未來10年，一定有越來越多的中國企業可以在本土與跨國企業比肩角力。所以，外資企業要有這種心理準備，看清中國機床市場發展的趨勢，接受競爭對手成長的事實，以合作促發展，以發展促提高。
        6. 臺資機床企業應采取怎樣的應對策略？
        首先，臺資企業要緊緊抓住中國臺灣產品的定位特點——比大陸產品，卻又比歐洲、日本機床產品低一個檔次，這樣的定位有利于臺資企業開拓大陸市場。
        中國目前的發展階段，呈現出了多元化的市場需求格局，各個檔次的機床設備都有利基市場；市場需求從高到低，呈現金子塔分布，越往下面，需求量越大。臺資機床產品多數處于金字塔的下中部，這部分的需求量大，而且適合臺資機床目前的實際水平，這里大陸廠家夠不到，歐、美、日廠家看不上，所以適合臺資企業大展拳腳；
        其次，臺資企業要大力提升設備的檔次。目前臺資企業所處的位置，正好是大陸企業成長的*個臺階，大陸企業在成長過程中首先會沖擊到臺資企業。所以，回顧*年里臺資企業的變化就不難發現，大部分的臺資企業日子越來越難過，就是因為與他們競爭的大陸企業越來越多了。只有那些在技術水平上迅速提升的企業，發展才會穩健，比如上銀、友嘉等公司。
        有些臺資企業不思進取，在大陸銷售大型龍門、落地等設備，硬軌概念至今還作為買點來宣傳，殊不知大陸企業在這方面早以靜壓導軌為發展方向了，這樣下去臺資企業在大型、重型設備方面會被大陸企業甩得越來越遠。
        第三、利用好大陸政府給臺資企業的相關優惠政策，比如EC F A——《海峽兩岸經濟合作框架協議》。大陸機床市場至今仍然是zui大的市場，把握住大陸市場，就把握住了企業發展的大勢；另外，臺資企業開拓大陸市場具有先天的優勢，兩岸同根同源，語言相通，文化相同，加之大陸政府的優惠政策，會為臺資企業帶來巨大的發展機遇。