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做機床附件銷售工作已經五年，回首舊日，可謂是風雨兼程，有過淚水，有過委屈，但更多的是驚喜和掌聲。從對風琴防護罩等產品的陌生到如今的如數家珍；從開始推廣的無處著手，到如今數不盡的回頭客，相信再多的篇幅也寫不完我所經歷的那些人、那些事。

現在對我來說，公司里每一款產品大到鋼板防護罩、排屑機，小到拖鏈、工作燈、密封條等，我都把它們當成我的女兒一樣對待。每天精心呵護著它們，惦記著它們，既擔心它們“嫁”不出去，又擔心它們所遇非人。

我對產品之感情，無異于莊稼對于農民，學生對于老師，病人對于醫生。每當有客戶詢問產品，我都極其詳細地介紹給他，生怕遺漏了某個環節。我zui喜歡李太白的那句“天生我材必有用，*盡清空復來。”不僅每個人來到世上有各自*的作用，每一款產品也如是。我覺得我們的機床附件產品經過我們員工巧奪天工的技術制造出來，為的就是給社會的發展添磚加瓦，為機械化進程出一份力量。

做銷售久了，既遇到了形形色色的人，也見識了各式各樣的詢價單。與那些專業性強的采購談論產品時，我不但不會厭煩他們的再三詢問，反而會因為他們的負責和對產品的熟悉而感到高興。因為我覺得他們對產品熟悉了，才能更好地使用產品，讓產品的各項性能發揮到*。就好比給出嫁的人兒找到了門當戶對的人家，人歸其所，物歸其用。

相反，有些客戶前來詢問產品，既提不出具體的規格要求，又無法提供圖紙、樣品、性能特點等，而只是一味地讓我們報價，對此，雖然我也是以禮相待，但更多的是對客戶的擔憂和對產品的擔心。雖然我們鹽山金航機床附件廠有著對產品終身負責的承諾，但如果產品發給客戶后才發覺不對路，我們可以更換，但一來給客戶生產無疑造成時間上的耽誤，二來也給我們雙方相關人員增添許多不必要的麻煩。每當巧遇這類客戶時，我都敞開心扉與客戶一一說明，有些開明的客戶會想法設法弄到圖紙或是樣品寄給我們；也有些客戶會說我們過于麻煩，他們只不過求一報價而已；當然，這種客戶里面也有一些前來打探行情的同行，在此我就不一一說明了。

視產品如生命，視質量如人格，視客戶如上帝，認真熱情地對待每一筆交易，每一單詢價，無論成交與否，都會給客戶留下深刻的印象。當他們有矩形金屬軟管等機床附件產品需求時，又怎么會不想到我們，不到我們商鋪里來呢？