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立式加工中心挺進市場必須確定以下幾個問題
閱讀：351 發(fā)布時間：2013-3-25
立式加工中心挺進市場之前，必須確定以下幾個問題：
?、贉y試市場數(shù)目—根據(jù)多數(shù)立式加工中心的經(jīng)驗，進行側(cè)試的城市（市場）數(shù)目，以不超過四個為宜。
?、跍y試市場的選擇—銷咨測試，事實上是抽樣的一種表現(xiàn)形式，因習(xí)匕聽選城市（市場）應(yīng)在年齡、收入和文化水平上能代表全國水平。一般說來，選擇大城市比較適宜。
③測試時間的長短—測試時間，短的只幾個月，長的達一年以上，經(jīng)根據(jù)用戶重復(fù)鈞買的周期、測試成本和競爭情況來確定。例如當(dāng)競爭對手以同類產(chǎn)品進入市場時，立式加工中心往往不得不停止試售，而正式進入市場。
?、軓臏y試市場收集什么信息—對立式加工中心來講，不僅要了解該產(chǎn)品是否為用戶所能接受，還應(yīng)通過側(cè)試了解廣告、分配渠道等市場策略的效果。
⑤試銷后的措施—根據(jù)試銷所得信息，應(yīng)分別情況采取措施。如果試銷效果很好，即可直接進入市場。如在試銷中發(fā)現(xiàn)問題，立式加工中心應(yīng)即糾正缺點再在另一市場進行試銷以觀效果。如在試鉑中證明確實不合顧客需要，立式加工中心就應(yīng)采取果斷措施，中止該項產(chǎn)品的生產(chǎn)。
需要指出，有些立式加工中心為了避免同行的搶*入市場，或在上一階段進行市場測試時比較成功，往往省略了這個階段。
?、贉y試市場數(shù)目—根據(jù)多數(shù)立式加工中心的經(jīng)驗，進行側(cè)試的城市（市場）數(shù)目，以不超過四個為宜。
?、跍y試市場的選擇—銷咨測試，事實上是抽樣的一種表現(xiàn)形式，因習(xí)匕聽選城市（市場）應(yīng)在年齡、收入和文化水平上能代表全國水平。一般說來，選擇大城市比較適宜。
③測試時間的長短—測試時間，短的只幾個月，長的達一年以上，經(jīng)根據(jù)用戶重復(fù)鈞買的周期、測試成本和競爭情況來確定。例如當(dāng)競爭對手以同類產(chǎn)品進入市場時，立式加工中心往往不得不停止試售，而正式進入市場。
?、軓臏y試市場收集什么信息—對立式加工中心來講，不僅要了解該產(chǎn)品是否為用戶所能接受，還應(yīng)通過側(cè)試了解廣告、分配渠道等市場策略的效果。
⑤試銷后的措施—根據(jù)試銷所得信息，應(yīng)分別情況采取措施。如果試銷效果很好，即可直接進入市場。如在試銷中發(fā)現(xiàn)問題，立式加工中心應(yīng)即糾正缺點再在另一市場進行試銷以觀效果。如在試鉑中證明確實不合顧客需要，立式加工中心就應(yīng)采取果斷措施，中止該項產(chǎn)品的生產(chǎn)。
需要指出，有些立式加工中心為了避免同行的搶*入市場，或在上一階段進行市場測試時比較成功，往往省略了這個階段。